Znaš da je vrijeme da kreiraš svoju prvu online edukaciju. Imaš znanje, imaš iskustvo, imaš želju pomoći drugima. Ali čim sjedneš s bilježnicom, dogodi se blokada. Koju temu odabrati? Koja je “ona prava”? Hoće li ikoga zanimati? I ono najvažnije: kako odabrati temu online edukacije koja će se i prodavati?
Bez brige, nisi jedina. Odabir teme je mjesto gdje većina poduzetnica zastane jer osjećaju pritisak da to mora biti savršeno. U ovom tekstu vodim te kroz proces kako od ideja dođeš do jasne, konkretne i tražene teme edukacije, koja odgovara tebi i tvojoj publici.
1. Tema online edukacije nalazi se na presjeku tri elementa
Ako želiš kreirati edukaciju koja se prodaje i donosi stvarnu vrijednost, tvoja tema mora sjediti točno na spoju tri stvari: tvojih znanja i iskustava, stvarne potrebe tržišta i osobnog interesa.
Zato najprije kreni od sebe. U čemu si već dobra? Koje probleme si pomogla riješiti svojim klijenticama? Imaš li metode, uvide ili pristup koji već daje rezultate? To je tvoj stručni temelj.
Zatim pogledaj van. Postoji li stvarna potražnja za tom temom? Traže li ljudi rješenje za problem koji ti možeš adresirati? Ako tvoja tema nikome nije važna ili nitko ne traži rješenje, teško ćeš je prodati, ma koliko bila zanimljiva.
I na kraju, pogledaj u sebe. Moraš voljeti tu temu. Moraš moći o njoj pričati na pozivima, odgovarati na pitanja, snimati sadržaj i promovirati je tjednima i mjesecima. Ako to ne možeš zamisliti, biraj nešto drugo.
Upravo tamo gdje se ova tri kruga preklapaju krije se tvoja idealna tema online programa.
2. Fokus je tvoj najvažniji alat u početnoj fazi
Možda ti se istovremeno motaju po glavi edukacija o mindsetu, jedna o tvojoj stručnoj metodologiji i još dvije-tri koje si već spomenula svojim klijenticama. I sve ti se čine kao dobra ideja. To je u redu. Zapiši ih.
Ali danas odabireš jednu. Ne zato što su ostale loše, već zato što je nemoguće istovremeno razvijati više pravaca bez da potrošiš previše energije i nikuda zapravo ne stigneš.
Taj odabir ne mora biti zauvijek. Možeš ga promijeniti, proširiti, nadograditi. Ali dok ga ne doneseš, teško ćeš krenuti dalje. Bez jasnog fokusa, sve ostaje u glavi. A tvoja tema edukacije mora se prvo pretočiti u konkretan plan, da bi je publika uopće mogla prepoznati i poželjeti.
3. Napravi istraživanje tržišta i slušaj što tvoji ljudi trebaju
Ovo je korak koji mnoge preskaču, a često je razlog zašto edukacija kasnije ne naiđe na dobar odaziv. Ne pretpostavljaj što ljudi žele. Pitaj ih.
Započni jednostavno. Googlaj slične edukacije, prouči koje teme su aktualne na platformama poput Udemyja, Thinkifica ili kod kolegica u tvojoj niši. Pregledaj njihove prodajne stranice, pročitaj recenzije, pogledaj kurikulum. Tamo ćeš pronaći uvide: što ljudima treba, što im se sviđa, što im možda nedostaje.
Paralelno, budi aktivna. Pitaj svoju publiku na Instagramu, kroz newsletter, u Facebook grupama. Napravi anketu ili pozovi nekoliko idealnih klijentica na kratak razgovor. U tim razgovorima dobit ćeš konkretne izraze, potrebe, pitanja — i to je zlato za definiranje teme online tečaja koja će kliknuti s publikom.
Najprodavanije edukacije ne dolaze iz glave, nego iz uha. Slušaj.
4. Suzi temu, budi konkretna i specifična
Što je tvoja tema šira, to će biti teže komunicirati je i prodati.
“Poboljšaj komunikaciju”, “izgradi samopouzdanje” ili “zdravija prehrana” su teme koje zvuče lijepo, ali nemaju jasno definiranu publiku, ni rezultat. Tvoje klijentice žele znati točno što rješavaš i za koga.
Umjesto “samopouzdanje”, reci “samopouzdanje kod povratka na posao nakon porodiljnog”. Umjesto “zdravija prehrana”, reci “planiranje obroka za žene s inzulinskom rezistencijom”.
Što je tema uža i konkretnija, lakše ćeš je objasniti, pozicionirati i prodati. Publika će odmah znati je li to za njih. A ti ćeš kreirati edukaciju koja stvarno donosi rezultat.
Dakle, kako odabrati temu online edukacije? Tako da se usudiš biti konkretna. Ne boj se da ćeš izgubiti publiku, upravo ćeš je tako osvojiti.
5. Testiraj ideju prije nego što ulažeš mjesece rada
Prije nego snimiš prvu lekciju ili otvoriš Canva dokument za prodajnu stranicu, testiraj ideju. Na brz, jednostavan način.
Ponudi besplatni vodič, mini izazov, radionicu ili kviz na temu koja ti se čini zanimljivom. Pogledaj kako publika reagira. Prati koliko ih se prijavilo, koje komentare ostavljaju, koje poruke ti šalju.
Ove male validacije su najbolji pokazatelj ide liš u dobrom smjeru. I nije bitno ako tvoj test ne “eksplodira”. Važno je da naučiš. Možda samo trebaš malo jasniji naslov. Možda je ciljna skupina preširoka. Ili je tema odlična, ali još nedovoljno poznata.
U svakom slučaju, ovakav test te može spasiti od mjeseci rada na edukaciji koja bi na kraju prošla ispod radara.
6. Gledaj širu sliku gdje se tvoja edukacija uklapa
Tvoja edukacija ne živi sama. Ona je dio većeg mozaika: tvoje ponude, brenda i odnosa s publikom.
Zato, kad razmišljaš kako odabrati temu online edukacije, pitaj se i: ima li ta tema smisla s obzirom na sve što već nudim? Mogu li klijentice kroz nju napraviti logičan korak naprijed? Imam li neki besplatan resurs koji može prethoditi edukaciji? Postoji li sljedeći korak koji im mogu ponuditi nakon nje?
Dugoročno gledano, najuspješnije edukacije nisu one koje su “najoriginalnije”, nego one koje imaju jasno mjesto u tvojoj ponudi i pomažu tvojoj publici da s tobom ostanu duže, dublje i s povjerenjem.
Zaključak: Dovoljno dobra tema je ona s kojom kreneš
Ne traži savršenu temu. Traži onu koja ima potencijal, koja tebe iskreno zanima i koja tvojoj publici rješava konkretan problem. Traži ono što već živi u tebi, samo trebaš odabrati da to podijeliš.
Tema edukacije ne mora biti revolucionarna. Mora biti jasna. Mora imati smisla. Mora imati publiku. I mora imati tebe.
Saznaj više o kreiranju online edukacijama u blog postu Vodič za kreiranje online edukacije.
